A regra da porcentagem de faturamento vs. teste inicial
Investir em tráfego pago não deve ser visto como custo ou aposta, mas sim como uma máquina de aquisição de clientes com retorno previsível.
A métrica percentual de mercado
Empresas consolidadas costumam reinvestir entre 5% a 15% do seu faturamento bruto em marketing e aquisição de clientes. Empresas em fase de crescimento acelerado chegam a investir de 20% a 30% da margem líquida para ganhar mercado rapidamente.
E quem está começando do zero?
Para quem ainda não tem previsibilidade, a recomendação é estipular um orçamento de teste controlado que você possa sustentar por no mínimo 90 dias (geralmente entre R$ 1.500 a R$ 2.500 mensais em mídia). Esse período permite que o algoritmo encontre seu público, normalize o Custo Por Lead (CPL) e você ajuste seu funil de atendimento.